Mark Cuban révèle la compétence qui lui a fait des millions.

Récemment, on a demandé à Mark Cuban ce qu'il ferait s'il perdait tout. Que ferait-il d'abord?
«J'obtiendrais un travail comme barman la nuit et un travail de vente pendant la journée», a déclaré sur un podcast.


"Est-ce que je pourrais devenir un multimillionnaire à nouveau? Je n'en doute pas."


Pourquoi se sent-il de cette façon? Le succès est presque impossible - dans n'importe quel domaine - sans solides compétences de vente.
Voici pourquoi. Pour beaucoup de gens, le mot vente implique de manipuler, de presser, de cajoler - tous les stéréotypes de vendeurs d'automobiles usagés.


Mais si vous pensez vendre comme expliquant la logique et les avantages d'une décision, tout le monde - propriétaire d'entreprise ou non - a besoin de compétences de vente: convaincre les autres qu'une idée a du sens, montrer aux patrons ou aux investisseurs comment un projet ou une entreprise Générer un rendement, aider les employés à comprendre les avantages d'un nouveau processus, etc.


En substance, les compétences de vente sont des compétences en communication. Les compétences en communication sont essentielles dans toute entreprise ou carrière - et vous en apprendrez plus sur la communication en travaillant dans les ventes que vous aurez ailleurs.
Gagner des compétences en matière de ventes vous aidera à gagner du financement, à amener des investisseurs, à faire des affaires de distribution, à attirer des clients; Dans les premières étapes du démarrage d'une entreprise, tout implique des ventes.

Comprendre le processus de vente, et la façon de construire à long terme des relations avec la clientèle, est extrêmement important, peu importe l'industrie ou la carrière que vous choisissez. Passer du temps dans un rôle de vente directe est un investissement qui paiera des dividendes à jamais.


Voici quelques-uns des avantages:


1. Vous apprendrez à négocier.


Chaque travail consiste à négocier: avec les clients, avec les fournisseurs et les fournisseurs, même avec les employés. Les vendeurs apprennent à écouter, à évaluer les variables, à identifier les facteurs clés, à surmonter les objections et à trouver des moyens de parvenir à un accord sans brûler les ponts.
Vous apprendrez à fermer.
Demander ce que vous voulez est difficile pour beaucoup de gens. La clôture d'une vente est une partie d'art, une partie de science. Obtenir d'autres d'être d'accord avec vous et de suivre votre direction est aussi partie de l'art et la science partie. Si vous voulez diriger les gens, vous devez être en mesure de fermer. Les grands vendeurs savent comment fermer. Les grands patrons le font aussi.
2. Vous apprendrez la persistance.
Les vendeurs entendent le mot «non» tout le temps. Au fil du temps vous commencerez à voir non comme un défi, pas un rejet. Et vous verrez ce qu'il faut faire ensuite.

3. Vous apprendrez l'autodiscipline....

Lorsque vous travaillez pour une grande entreprise, vous pouvez parfois dormir votre chemin à travers une journée et toujours être payé. Lorsque vous travaillez à la commission, votre credo est, «Si c'est à être, c'est à moi." Travailler dans les ventes est un excellent moyen de connecter en permanence les points mentaux entre la performance et la récompense.


4. Vous gagnerez en confiance en soi.


Travailler dans les ventes est le remède idéal pour la timidité. Vous apprendrez à progresser avec confiance, surtout sous la contrainte ou en cas de crise.
Toujours pas convaincu? Pensez-y de cette façon: le plus intimidant ou effrayant une position dans les sons de vente, plus vous avez besoin de prendre un. Vous gagnerez en confiance et en assurance, et les compétences que vous acquérez vous serviront bien pour le reste de votre vie professionnelle et personnelle.


Donc, si vous êtes un entrepreneur potentiel, mettre de côté votre plan d'affaires et de travailler dans les ventes pour un an ou deux. Si vous êtes un entrepreneur en difficulté, prendre un emploi à temps partiel des ventes. Une partie de la raison que vous avez du mal est probablement en raison de mauvaises compétences en ventes.


"Connaissant mes compétences en vente et les produits que je suis en mesure de vendre", a déclaré Cuba, "je pense que je pourrais trouver un emploi de vendre un produit qui avait assez de commissions ou de récompenses pour moi."
Et cela générerait assez de capital de démarrage pour lui permettre de démarrer sa propre entreprise ... et de lui permettre d'utiliser ses compétences de vente pour gagner de l'argent pour lui-même, pas pour un employeur.
Les propriétaires d'entreprises prospères - les gens qui réussissent en général - passent la majorité de leur temps à «vendre».
Apprenez à vendre.
C'est le meilleur investissement que vous ferez.

Inc

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