Deux leçons apprises de deux échecs de startup africaine

Tout comme nous aimerions parler des roses et des marguerites du monde des startups, des tours de financement et des futurs prometteurs, nous devons encore faire face aux sombres squelettes dans le placard de l'industrie. Il n'est guère surprenant que les startups échouent. 90% des startups échouent globalement, en Afrique, cette statistique est deux fois plus élevée.
 
Au cours des dernières années, la scène technologique africaine a été animée par des startups, comme en témoigne l'afflux soudain de Vcs et d'investisseurs providentiels, beaucoup de bonne presse mettant en vedette les compétitions de tangage tous les deux week-ends. Tout cela est un signe positif pour la scène du démarrage de l'Afrique, mais le plus souvent, la majorité de ces startups échouent. Même ceux qui collectent beaucoup d'argent ne sont pas à l'abri de l'échec à plus grande échelle. Récemment, plusieurs grands noms de l'industrie ont mordu la poussière. Cette tendance a été observée au fil du temps et il est peut-être temps de savoir pourquoi.
 
En voici quelques uns. (Seulement énumérés pour que d'autres apprennent de leurs erreurs)
 
Lancé par des employés de l'ex-Carmudi Nigeria, Linda.com.ng était un site de rencontres qui devait permettre aux célibataires du Nigeria de trouver et de sortir facilement d'autres célibataires facilement et de créer des relations à long terme et des mariages célébrés.
 
Lors du lancement Jimi Akinleye, le fondateur de Linda.com.ng a déclaré: «Chaque personne dans le pays veut se connecter avec un membre du sexe opposé. Ils le font parce qu'ils croient qu'une telle connexion mènerait à une relation durable. Souvent, cela conduit à des mariages. Nous voulons être le pont pour un tel niveau d'interaction. Nous voulons être l'endroit par excellence pour rencontrer de nouvelles personnes, entamer de nouvelles relations qui dureront longtemps et qui pourraient aussi conduire à des mariages. "
 
Le ça s'est arrêté. M. Akinleye a déclaré que le site avait été fermé pour des raisons telles que des coûts d'acquisition élevés pour les clients, des chiffres trop bas, un mauvais timing et un mauvais choix de marché et la complexité du produit. Akinleye est maintenant profondément dans le commerce électronique et possède quelques entreprises de niche au Nigeria et au Ghana et dirige également une agence de marketing de contenu basée à San Diego qui aide les entreprises en ligne à créer un excellent contenu pour les blogs et les réseaux sociaux.
 
La start-up sud-africaine, Mxit, lancée en 2005, a connu un très bon parcours, accumulant plus de 100 millions d'utilisateurs dans le monde avant sa chanson Swan fin 2015. La société avait bien tiré son épingle du jeu. Les marchés nigérians, qui sont notamment des marchés utilisateurs très élevés. Néanmoins, ils ont enregistré un piqué de nez important chez les utilisateurs actifs. Par la suite, ils ont mis fin à toutes leurs activités commerciales et ont fait don de tous leurs actifs de propriété intellectuelle et technologique à l'organisation d'assistance publique mobile The Reach Trust, initialement créée pour améliorer les conditions de vie grâce à la technologie Mxit. Cependant, les utilisateurs sont toujours en mesure d'accéder aux services de réseautage social. »Alors que Mxit a connu une baisse d'activité et d'engagement au cours des 18 derniers mois, l'utilisation des services offerts par The Reach Trust sur Mxit est stable et une tendance à la hausse ", a déclaré François Swart, directeur général sortant de Mxit.
 
Le Yarnable du Nigeria, dirigé par le PDG d'alors, Ahmad Mukoshy, était par manque d'un meilleur mot, un twitter nigérian. Ils ont été inefficaces dans leur tentative de reproduire quelque chose d'aussi énorme que twitter, en dépit d'être plus spécifique à la région. La principale raison de leur échec a été le manque de financement et de soutien technique, ce qui est essentiellement ce qui afflige la plupart des startups basées en Afrique. Cependant, la situation s'est un peu détériorée lorsque Yarnable a été acquise par MobiQube Nigeria Limited.
 
Une autre start-up qui a mordu la poussière en même temps que MXit, mais avec un bilan bien inférieur à celui de MXit, est Quweza, une société sud-africaine d'analyse de données centrée sur le secteur de l'éducation. Leur produit principal visait à améliorer la qualité du feedback dans les écoles. Leur plate-forme d'analyse est conçue pour capturer, analyser et rapporter les données de performance des élèves dans des graphiques et des graphiques simples pour aider les éducateurs à prendre des décisions plus intelligentes. Pas une très mauvaise idée, non? Alors pourquoi Quweza était-il un flop pitoyable?
 
L'ancien PDG de Quweza a parlé de son expérience: «Les choses ont bien commencé, nous avions une équipe ambitieuse, polyvalente et très enthousiaste. Nous avons remarqué l'écart sur le marché, et nous nous sommes convaincus qu'il y avait un marché dans l'écart. Lors d'une de nos réunions précédentes, nous avions même projeté des revenus récurrents annuels d'environ 19,2 millions de rands par an, avant même que nous nous soyons assis pour parler à un seul utilisateur ou client potentiel. Pourquoi n'avons-nous pas, demandez-vous? Eh bien nous n'avions pas à le faire, nous savions exactement ce qu'ils voulaient, hmm! À ce moment-là, nous n'avions même pas de produit viable minimal (MVP). En fait, à aucun moment de notre voyage, nous n'avons eu un produit minimal viable, pourquoi? Parce qu'à ce stade de nos carrières dans le domaine des technologies, nous ne savions pas exactement ce que c'était. Comme un 180 degrés complet et complet de MVP-ness, nous étions devenus les meilleurs amis avec la portée rampante ("Hey les gars, je pense que nous devrions également ajouter cela avant que nous allons vivre ..."). Au cours de ce voyage, nous devions encore maîtriser l'art de tester les produits sur le marché, nous apprenions encore les moyens magiques d'être une «start-up Lean».
 
Il a mentionné plusieurs autres raisons de l'échec, comme supposer que la famille serait rapide à être les premiers clients payants. "L'une des premières erreurs que j'ai commises lorsque je faisais partie de Quweza était de supposer que la famille serait prompte à acheter votre produit", a expliqué Mmari, "Si j'avais la chance de le faire à nouveau, je m'éloignerais de ma famille. possible. Cela peut devenir très difficile très rapidement, quand on s'occupe de la famille et des affaires, surtout dans les premiers jours. Si vous voulez faire participer la famille, plutôt se tourner vers eux pour le financement et se démener pour obtenir du capital de démarrage via des investissements providentiels ou des prêts sans intérêt (ou, mieux encore, aucun prêt de prêt #freeMoney). Mais ne commettez pas l'erreur de penser qu'ils seront vos premiers clients payants. »Cependant, la principale leçon que les autres fondateurs de start-up peuvent retirer de Quweza est d'avoir un produit centré autour et validé par les clients. Le moyen le plus rapide de tuer votre entreprise est de négliger votre client.
 
Néanmoins, l'échec n'est pas destiné à être un obstacle permanent à la réussite, mais plutôt pierre tombale.
"L'échec n'est que l'occasion de recommencer, mais cette fois avec plus de sagesse." - Henry Ford
BC Malone
Retrouvez la version anglaise sur https://techmoran.com/couple-lessons-couple-failed-african-startups/



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