Cet entrepreneur est passé de la mendicité à la création d'entreprises d'une valeur de 40 millions de dollars

Pejman Ghadimi est un entrepreneur autodidacte. Né en pleine révolution iranienne, il passe la plus grande partie de son enfance en France et ne déménage aux États-Unis qu'en 1997. Élevé par une mère célibataire aux ressources limitées, il supplie McDonald's de nettoyer les toilettes, de laver les voitures dans leur quartier et a fait du télémarketing à 14 ans pour joindre les deux bouts.

 

Ghadimi finit par se frayer un chemin dans un travail bancaire lucratif mais le laissa pour se lancer dans l'entrepreneuriat. Il a mobilisé ses ressources pour finalement créer trois entreprises qui ont collectivement généré des recettes annuelles de plus de 40 millions de dollars américains.

 

Voici son histoire.

 

Qui êtes-vous et que faites-vous dans la vie?

Je suis le fondateur de Secret Entourage et d'autres entreprises. Je suis connu pour avoir écrit Third Circle Theory et Radius.

 

Je suis devenu directeur de banque à l'âge de 18 ans, ce qui était très dingue de ne pas avoir de diplôme et d'être diplômé de l'école secondaire. Et puis, je suis devenu vice-président exécutif d'une société Fortune 500 à 23 ans seulement pour finir licencié à 25 ans.

 

J'ai créé le premier fonds d'investissement au monde dans les voitures exotiques connu sous le nom VIP Motoring. Il a permis aux gens de transformer leurs passifs en actifs d'investissement en mettant en location leurs voitures exotiques et leurs montres.

 

De là, j'ai fait mon entrée sur le monde en ligne en ayant créé Secret Entourage, Exotic Car Hacks et Watch Conspiracy, poursuivant ainsi cette voie de l'éducation en finance, et mélangeant les deux mais en mettant tout en ligne.

 

Racontez nous votre expérience des États-Unis?

Lorsque nous avons émigré aux États-Unis, j'étais un enfant. Ma famille et moi n'avions pas de cartes vertes et de sécurité sociale. J'avais 14 ans et je n'avais toujours pas la capacité de travailler ou de faire quoi que ce soit.

 

À ce moment-là, ma mère avait déjà fait plusieurs tentatives pour nous faire survivre. Malheureusement, maintes et maintes fois, l'échec après l'échec dans les affaires, nous avons fini par abandonner. Elle était caissière dans un restaurant, même si elle détenait un titre de haut rang dans notre pays. Ensuite, j'allais à l'école pendant que nous vivions dans un sous-sol.

 

Je suis arrivé à un point où j'ai dit: «Assez, c'est assez. Je dois aider d'une certaine manière. "Alors, je suis allé chercher un emploi, mais sans papiers, j'étais très limité sur ce que je pouvais faire. J'ai commencé par laver les voitures dans notre quartier. Et puis, j'ai eu la chance de me frayer un chemin dans une entreprise en tant que télévendeur à l'âge de 14 ans. J'ai pris ce travail au sérieux car, pour moi, c'était le seul travail que je pouvais faire. Pour quelqu'un qui ne pouvait pas avoir de travail, qui suppliait McDonald pour un travail de nettoyer les toilettes et qui a été refusé plusieurs fois, j'ai senti que c'était une grande bénédiction. Je devais bien faire, et je l'ai fait.

 

J'ai passé quatre ans à faire du télévendeur et j'ai déménagé lentement dans la même entreprise. À 18 ans, j'étais le directeur de cette entreprise. J'ai non seulement trouvé beaucoup de succès à la fois dans les ventes et la gestion, mais j'ai aussi acquis beaucoup d'expérience dans le service et tout ce qui est arrivé avec la gestion des personnes.

 

J'ai donc décidé d'élargir mes horizons. Je devais trouver un moyen de me pousser encore plus loin. Je n'étais pas entrepreneurial. J'étais juste un gamin normal qui voulait juste faire de l'argent pour aider sa famille.

 

Comment êtes-vous devenu un entrepreneur?

Je passe beaucoup de temps à essayer d'éduquer les élèves de Secret Entourage ainsi que les lecteurs de certains de mes livres qu'il existe une différence significative entre l'entrepreneuriat quant à ce qu'il est réellement et ce qu'il semble être aujourd'hui. Je pense que trop de gens confondent le travail indépendant et s'appellent entrepreneurs simplement parce qu'ils ont l'impression de travailler sur quelque chose.

 

Je pense qu'il est si important de comprendre qu'il n'y a rien de beau dans le début de l'entrepreneuriat parce que c'est incroyablement difficile.

Quand j'ai décidé que je ne voulais pas être pauvre, je ne savais pas ce que je voulais faire. Mais j'avais la compréhension que si mon temps assis à la maison valait zéro dollars l'heure, alors je passerais chaque heure de ma journée à valoir quelque chose. Alors, j'ai cessé de m'inquiéter d'essayer de faire le plus d'argent possible et j'ai essayé de devenir aussi efficace que possible en travaillant autant que possible.

 

Quand je suis entré dans le secteur bancaire, j'ai pris cela très au sérieux. Mais cela ne me semblait pas être une transition vers le démarrage de ma propre entreprise. J'ai trouvé mon objectif et ma passion dans les programmes de formation en banque, en leadership, en gestion et en enseignement.

 

Au moment où je suis sorti de la banque, même si c'était une fin défavorable, je n'étais pas pauvre du tout. Avec un salaire de 250 000 $ US, plus d'un million de dollars en bonus et beaucoup d'économies, j'étais loin d'être pauvre quand je suis entré dans le monde des affaires.

 

Le plus dur était de perdre mon travail bancaire. Je devais redéfinir mes objectifs parce que j'avais passé presque six ans à croire que je pourrais être banquier toute ma vie. C'était plus une perte d'identité que c'était une perte monétaire.

 

En construisant ma première entreprise, j'ai utilisé un processus que j'appelle le triangle des idées. C'est une façon amusante d'évaluer si vos idées vous conviennent. J'ai regardé ce que j'ai aimé faire le plus.

 

L'une des choses sur lesquelles j'étais très talentueux était le design. J'étais aussi toujours un grand partisan du "bien s'habiller''. Et j'avais cet œil pour des choses que le public aimait vraiment. Mon amour était absolument concentré autour des voitures. Comme j'étais aussi un banquier talentueux, j'ai compris comment je pouvais relier ces trois choses très uniques les uns avec les autres.

 

Comment se sont déroulées vos autres entreprises?

Secret Consulting était en fait une entreprise ratée, une formidable opportunité ratée. Quand je suis sorti de la banque, j'ai décidé de former des banquiers. J'avais du talent à l'entraînement. Je croyais que j'aurais dû être banquier pour toujours, comme je l'ai dit plus tôt. Et quand j'ai eu l'occasion de sortir de la banque, j'étais tellement excitée de créer ma propre entreprise et d'enseigner à d'autres banquiers.

 

Ce qui était vraiment drôle, cependant, c'est que j'ai rapidement appris à quel point il était incroyablement difficile de démarrer une entreprise autour de quelque chose que vous ne compreniez vraiment pas bien. Je faisais partie d'une grande banque. Il y avait une sorte d'élan et de valeur juste pour avoir le nom derrière moi. Et quand je suis sorti pour être tout seul, je me suis vite rendu compte que personne ne voulait me donner d'argent pour ça.

 

La réalité des affaires a commencé. Une année s'est écoulée et j'ai lancé VIP Motoring. Mais j'ai décidé d'y retourner parce que je croyais encore à l'art d'enseigner et d'aider les jeunes à mieux se former. Secret Consulting est ainsi devenu un programme de formation sur le leadership, le service à la clientèle et les ventes.

 

J'ai commencé à essayer d'amener les grandes banques à acheter de la formation pour leurs employés. Encore une fois, j'ai eu du succès mais rien n'était évolutif. J'ai transformé cette entreprise pour devenir plus axée sur les TI et le bras marketing de certaines de mes entreprises de style de vie. J'ai également adapté un nouveau modèle économique et cela a fonctionné, mais pas assez longtemps. Mais cela m'a conduit à avoir une équipe de technologie complète et une compréhension approfondie du marketing en ligne.

 

Donc, au lieu de rester là et de dire: «Je vais aider d'autres entreprises à développer leur marketing en ligne», ai-je dit, «Pourquoi ne pas établir une infrastructure complète qui me permette de faire ce que je voulais faire avec les banques? aide plus de gens à apprendre l'esprit d'entreprise et tout le reste?

 

Secret Entourage est le résultat. Il a commencé comme un blog d'histoires de succès de personnes qui avaient des voitures exotiques et ont été faites par leurs propres moyens. Et j'ai senti qu'il y avait une énorme demande pour cela. "Entourage" signifiait "entrer dans notre âge". Il était vraiment destiné à aider les jeunes à comprendre les possibilités de la vie.

 

J'ai créé un réseau de plus de 300 propriétaires de voitures exotiques incroyables, des millionnaires et des milliardaires de partout au pays et je leur ai demandé de participer, non pas avec de l'argent, mais avec leur temps et leur enseignement. Mon objectif était que s'ils passaient une heure à enseigner quelque chose à quelqu'un qu'ils n'avaient jamais rencontré par vidéo, cette personne aurait un mentor quelconque, chose inaccessible aux gens dans certaines régions des États-Unis. Il m'a fallu environ sept ans pour mettre en place Secret Entourage, la marque.

 

Quel est l'un des principaux avantages que vous pouvez donner aux entrepreneurs en herbe?

On me demande souvent: "Que devrais-je faire en 2018 pour réussir?"

 

Je dis aux jeunes entrepreneurs: "Écoutez. C'est la pire question que vous pouvez poser parce que ce n'est pas à propos de ce que vous faites dans la vie, mais de la façon dont vous le faites et de combien vous êtes prêt à le faire. »Souvent, les gens disent:« Suis-je dans la bonne voie? dans la bonne entreprise? Est-ce que je fais la bonne chose en affaires? "

Et je leur dis: «Voulez-vous être dans cette affaire dans 10 ans?» Et la réponse est souvent non. Ensuite, je me demande: «Pourquoi êtes-vous  dans ceete affaire aujourd'hui si vous ne vous engagez pas à devenir vraiment bon?» Habituellement, la réponse est: «Eh bien, il y a beaucoup d'argent dedans.

 

Mais vous n'allez pas y arriver si vous n'êtes pas vraiment bon. Alors, quel est le point de faire une entreprise si vous n'êtes pas prêt à vous engager?

 

Je suppose que mon premier conseil serait le suivant: Ne vous concentrez pas ou ne vous inquiétez pas trop sur ce qu'il faut faire pour réussir. Soyez inquiet de l'engagement que vous allez donner et de votre volonté de le faire. Et si cela correspond toujours, si vous êtes prêt à y consacrer les 10 prochaines années, si vous êtes prêt à devenir le meilleur, alors je pense que vous finirez par devenir un super. 

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